在个性化消费与国货崛起的双重浪潮下，眼镜已不再局限于功能属性，更成为融合人体工学、时尚美学与科技体验的重要个人配饰。尽管市场潜力巨大，行业仍面临产品同质化突出、品牌溢价薄弱与出海模式单一等现实挑战。
基于这些议题，近日，在深圳会展中心(福田)举办的“视界无界·智联全球—国际眼镜产业趋势大会”上，来自全球的行业专家、企业领袖与科技先锋一致认为：中国眼镜产业亟须从“规模制造”转向“品牌与设计双驱动”，构建以用户精准洞察、技术敏捷研发和弹性供应链整合为核心的新运营体系。这一转型不仅关乎企业生存，更决定着中国眼镜能否在全球市场实现真正的价值崛起。
在这一共识推动下，记者实地走访了正以差异化路径拓展国际市场的两家代表性企业——深圳市摩立科技有限公司与明月镜片股份有限公司，并与其核心团队展开深度对话。前者凭借“设计驱动+一体化产业链”精准切入细分人群，后者则以“品质标杆+品牌沉淀”系统布局全球市场。它们的实践，从不同维度为中国眼镜产业的全球化进阶提供了可借鉴的双重样本。
深圳摩立：细分市场的“功能破局”
“我们不做大众市场的追随者，我们要做小众需求的定义者。”深圳摩立跨境业务负责人胡婷婷在接受采访时这样表示。这句话在摩立的产品线中体现得淋漓尽致。
比如，针对钓鱼爱好者，摩立推出超高透光、防眩光、偏光增强的专业镜片，可应对水面的复杂反光;针对色盲人群，其联合光学实验室开发的色弱矫正镜片，实现了颜色矫正与防紫外线、防眩光等功能一体化，并注重外观设计的时尚和个性化。
这种精准的产品策略源于摩立完整的一体化产业链布局。这使得摩立能够快速响应特殊人群的个性化需求，承接小批量定制订单，交货周期控制在15天以内，远快于行业平均水平。据企业内部数据，摩立2023年跨境营收同比增长180%，其中欧美市场占比达65%，自有品牌眼镜在美国亚马逊网站常年保持销售量前十名。
明月镜片：品牌出海的“品质远征”
不同于摩立的“精准切入”，明月镜片选择以品质为基石、品牌为引擎，走出一条“稳健型出海”道路。
“国际化不是快冲刺，而是一场马拉松。”明月镜片跨境业务总监指出，“镜片是与眼部健康密切相关的医疗级消费品，用户信任至关重要。”
明月镜片的出海策略紧紧围绕“品质可信”展开。其主打产品PMC超亮镜片采用自主研发的优质光学基材，透光率高达98.6%，抗污、耐磨、防蓝光等多层镀膜技术均通过德国TÜV、美国ANSI标准认证。2023年，明月镜片成为首批入选“中国制造·品牌之光”出海计划的眼镜企业，获得阿里巴巴国际站、亚马逊等平台的流量和背书支持。
明月镜片的市场推进呈现以点带面的特征。首选新加坡、马来西亚、泰国等华人较多、市场规范成熟的东南亚国家切入，建立品牌认知后再逐步向欧洲、北美扩展。目前其产品已进入超过500家海外线下光学零售店，包括Vision Express、Owndays等区域性连锁巨头。
据披露，明月镜片跨境业务虽起步稍晚，但近三年复合增长率保持在65%以上，2023年国际业务营收突破4亿元，其中高端产品占比超40%，毛利率显著高于国内业务。
双轨并行：差异路径背后的共同逻辑
尽管策略迥异，摩立与明月镜片都在印证同一个道理：跨境电商的本质并非简单卖货，而是供应链能力、品牌认知与服务体系的综合输出。
摩立凭借一体化产业链布局和精准人群定位，在国际市场聚焦于细分赛道，获得了特定的市场份额和利润;明月镜片则依托技术积淀和品质公信力，稳步构建国际化品牌形象，追求可持续的品牌溢价。
二者在渠道布局上也形成鲜明对比：摩立以线上平台为主战场，依托亚马逊、自建站实现DTC运营;明月镜片则采用线上线下双驱动，既入驻Lazada、Shopee等区域平台，又积极拓展线下零售商、视光中心，目前线下贡献率仍占一半以上。
“未来五年，中国眼镜出海将逐步从性价比导向转向设计、品牌双驱动。”中国眼镜行业协会跨境专业委员会专家指出，“摩立代表的是设计功能型出海，明月代表的是品质品牌型出海。两者并非互相替代，而是共同提升中国眼镜全球竞争力的重要双翼。”
据海关总署统计，2024年中国眼镜类产品出口额同比增长23.4%，其中功能性镜片、定制化眼镜等高附加值产品增速明显高于行业平均。预计到2026年，中国将成为全球最大眼镜出口国，其中跨境电商渠道占比将突破35%。
在这场充满机遇的出海长征中，深圳摩立与明月镜片正用各自的方式，为中国制造的品牌升级、价值出海提交两份优秀的答卷。它们的探索证明，无论切入路径如何，最终能够赢得国际市场的，永远是那些真正理解用户、不断创新、并愿意长期投入的企业。（文/汪熙悦）
审核：王峰 郭江涛 石贵明
校对：小强
