12月18日，以“新形势 新机遇 新征程”为主题的五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在宜宾召开。大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在主旨报告中表示，2025年中国酒业正在经历一场涉及产品结构、市场结构、消费结构的全方位、颠覆性深刻变革。为此，五粮液主动应市调整，积极帮助渠道消化库存，修复市场生态；主动纾压解困，减缓发货节奏，协调一切可以协调的资源赋能市场动销；主动识变求变，创新营销机制体制，持续稳存量、拓增量、求变量，全力以赴应对行业深度调整。
曾从钦提到五粮液在2025年做了五件事情：一是坚定不移把卓越品质作为立企之基，想方设法强化产品品质，行稳致远的底气更足。二是坚定不移把品牌文化作为兴企之本，想方设法提升品牌价值，品牌引领的信心更强。三是坚定不移把守正创新作为活企之要，想方设法增强应市能力，开疆拓土的魄力更大。渠道创新有效推进，传统渠道持续下沉，新增474家“三店一家”，上线大会员体系，终端直配覆盖20个核心城市；电商渠道积极深化与京东、天猫等头部电商合作，官方店铺体系进一步完善，即时零售落地实施，线上秩序治理力度持续加大；新兴渠道积极发展跨界合作、团购客户，与经销商一道开展“礼敬名企，共赢未来”企业互动活动，与华为、宁德时代、扬子江等大型企业建立直销网络。四是坚定不移把市场化经营作为治企之道，想方设法健全市场机制，现代治理的水平更高。五是坚定不移把创先争优作为强企之路，想方设法提升综合效益，迈向一流的步伐更稳。
会上，五粮液确定2026年为“营销守正创新年”，将以持续提升五粮液品牌价值为核心，强化营销变革、强化应市策略、强化执行能力为路径，实现高质量的市场动销和市场份额的有效提升。
曾从钦表示，在新形势下，行业面临新机遇，厂商一体共赴新征程，五粮液将锚定五个统筹、三个夯实、五个拓展策略：
锚定五个统筹把关定向：统筹短期与长期的关系、统筹存量与增量的关系、统筹供给与需求的关系、统筹共建与共享的关系、统筹发展与安全的关系。
锚定三个突出夯实垒土：突出品质为基，用心酿好每一瓶酒。全链条完善品质体系，全方位重构产品体系，全覆盖优化创新体系；突出价值提升，用心守好每一瓶酒。大力提升历史价值，大力提升文化价值，大力提升社会价值；突出需求导向，用心卖好每一瓶酒。聚焦社交功能需求，聚焦情感功能需求，聚焦悦己功能需求。
锚定“五新拓展”全面发力：加快拓展新人群，巩固主力群体，拓展年轻群体，触达女性群体，发力老龄群体。加快拓展新渠道，传统渠道做到“三个倾斜”，电商渠道打造三大标杆，新兴渠道强化三类合作。加快拓展新场景，做深上午场景，做强宴席场景，做精礼赠场景，做优悦己、家庭、跨界场景。加快拓展新市场，巩固优势市场，突破对垒市场，攻克薄弱市场，布局国际市场。加快拓展新机制，深化专业化运营，深化片区制管理，生化五级联动责任制，深化全员绩效考核。
据了解，截至目前，五粮液拥有1700家专卖店。2025年，五粮液“三店一家”（专卖店、文化体验店、浓香·和美万家集合店、五粮液酒家）合计增加474家。
2026年，五粮液计划新增专卖店80家，优化一批低质量专卖店，总量保持在1700家左右，并新增集合店300家、文化体验店10家。
大会上，还发布了五粮液丙午马年生肖酒。器型以唐太宗昭陵六骏之首的“飒露紫”为设计原型，精心设计马鞍纹饰，造型优美，栩栩如生。融入唐代“宝相花”纹饰与五谷元素，凸显“五文化”。酒体有中国白酒大师精心调配，延续延续五粮液“香气悠久、味醇厚”的典型风格。产品分为电商版“丹曦瑞福”（红盒）与线下版“紫耀天禄”（紫盒），500ml装限量发售。
大会还透露：第八代五粮液坚持“量价平衡、结构优化、优质服务”，通过传统渠道的精细化运营策略，巩固千元价位段第一产品地位；五粮液1618定位千元价位段第一宴席品牌，打造成都、重庆等10-20个根据地市场；五粮液39度夯实700元价位段产品地位，攻坚环渤海、环太湖区域等重点市场；经典五粮液坚持“布新卖老”，形成老经典占位1500元价位段、新经典占位2000元价位段的产品布局；小五粮加快重启系统营销，聚焦300元左右价位段；文化酒推出专属性产品，推动收藏市场与市场销售的良性互动和有效转化。（龚友国）
