在全球经济格局深度重构的今天,“出海”已成为中国企业寻求新增长极、参与全球竞争的必然选择。然而,远征海外并非总是一帆风顺,文化的隔阂、信任的壁垒常常成为比技术、资本更难逾越的鸿沟。
在这条充满机遇与挑战的航路上,新能源巨头协鑫集团的“出海”历程,特别是其进军非洲的战略,为我们提供了一个极具启发性的范本——“出海”绝非仅是商业的拓疆,更是文明的对话;成功的合作,必先植根于文化的理解与信任的建立。
在协鑫集团“出海”进程中,集团董事长朱共山的夫人杨燕女士,以其独特的角色与智慧,扮演了不可或缺的“文化先行者”与“信任催化剂”的角色,为协鑫的海外事业铺就了深厚的文化基石。
一、扬帆起航:协鑫集团的“出海”加速布局
协鑫集团作为中国新能源产业的领军企业,其国际化战略早已有之且步伐坚定。随着全球能源转型浪潮的推进和“一带一路”倡议的深入,协鑫的“出海”进程进入了加速期。企业不再满足于简单的产品出口,而是致力于在海外市场进行深度的产业布局、资源整合与项目投资,打造立体的全球化运营网络。
其中,非洲市场以其丰富的自然资源、巨大的能源需求缺口和广阔的发展前景,成为协鑫集团全球战略中的重要一环。
自2013年进军非洲市场以来,协鑫便着眼于长远,聚焦于大规模、高影响力的能源基础设施项目。例如,备受瞩目的“埃塞-吉布提石油天然气”项目,以及后续的吉布提天然气输送管道合同,都是投资巨大、周期漫长、涉及多方利益协调的超级工程。这类项目的成功,远非仅靠资本和技术就能实现,它们极度依赖与当地政府、社区建立的长期互信关系,以及对当地文化、法律、习俗的深刻理解和尊重。正是在这一复杂而关键的维度上,杨燕女士的贡献显得尤为突出,她的行动完美诠释了“文化先行”的战略智慧。
图 1 “埃塞-吉布提石油天然气”项目签约现场图(左一为杨燕女士)
二、 润物无声:杨燕女士的“柔性外交”
在协鑫集团波澜壮阔的出海叙事中,杨燕女士并非站在前台的发号施令者,而是如春雨般“润物细无声”的关键推动者。她的作用,体现在多个层面,以其独特的女性视角、文化亲和力与社交智慧,为协鑫坚硬的商业骨架注入了温暖的软组织。
其一,杨燕女士多次参与国际盛会,塑造文明使者形象。 杨燕女士与朱共山董事长共同参加“郑和国际大会”,是一次极具象征意义的“文化亮相”。在这样一个以他为名的国际舞台上,杨燕女士的出席,本身就是一种姿态的宣示:协鑫集团的“出海”,是循着先贤的和平足迹而来,旨在友好合作与共同发展。大会期间,她优雅得体的举止,以及对展现中华文明的水墨长卷《郑和下西洋》等文化元素的推介,潜移默化地将协鑫集团与“和平、友好、文明”的中国国家形象紧密关联。
图 2 “国际郑和大会”现场(前排右三为朱共山太太杨燕女士)
这有效地软化了企业纯粹的商业面孔,在国际舆论场中树立起一个富有文化底蕴和社会责任感的文明使者形象,为后续的商业接触营造了良好的氛围。
其二,杨燕女士深入非洲腹地,开展高层人文交流。 早在2018年,朱共山董事长偕同夫人杨燕以及多位集团高层访问埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴,此行是协鑫非洲战略的关键一步。
在这场高规格的商业会谈中,杨燕女士的存在,起到了“四两拨千斤”的效果。在严肃的商业谈判之余,她以其女性的细腻与亲和力,能够更好地与当地政要的家属进行交流,参与非正式的文化活动,这种“夫人外交”极大地丰富了沟通的层次,缓解了纯粹商业谈判的紧张感。她的参与,向当地传递了一个重要信号:协鑫不仅看重这里的资源和市场,更尊重这里的文化和人民,愿意进行全方位、深层次的交往。这种基于人与人之间真诚互动所建立起来的好感与信任,是任何合同条款都无法替代的宝贵资产。
其三,杨燕女士融于项目全程,提供独特视角与支持。 从吉布提天然气输送管道等合作协议的促成,到项目推进过程中的各方关系协调,杨燕女士“以其独特的视角和见解,为协鑫集团在非洲的能源合作提供了宝贵的建议和支持”。这种支持是多方面的:她可能更敏锐地察觉到当地社区的文化禁忌与核心关切,为项目的社会责任方案提供优化建议;她的持续关注与参与,本身就在向当地合作伙伴表明朱共山家族及协鑫集团对该项目的极度重视与长期承诺。
三、 奠基未来:文化积累赋能出海战略
杨燕女士的所有努力,其核心价值在于为协鑫集团的“出海”战略实施了至关重要的“文化预埋”和“信任积累”。
这是一种具有长远眼光的战略投资。
其降低了沟通与交易成本。 在国际商业合作中,最大的隐性成本往往来自于文化误解和信任缺失。通过杨燕女士所推动的文化交流与文明互认,协鑫与合作伙伴之间建立了共同的话语体系和情感连接。当双方不仅能听懂对方的语言,更能理解对方行为背后的文化逻辑时,沟通效率将大大提高,误解和摩擦将显著减少。这种因文化认同而产生的信任,能够极大地降低项目的谈判、执行和风险管控成本。
图 3 协鑫集团非洲项目
其提升了企业的美誉度与品牌价值。 一个被当地社会和文化所接纳的企业,其品牌形象是柔软而坚韧的。协鑫集团通过杨燕女士的“柔性外交”,成功地将自身定位为“非洲发展的共建者”而非“资源的掠夺者”。这种积极的品牌形象,能够帮助协鑫在激烈的国际竞争中脱颖而出,获得当地政府、民众和媒体的更多好感与支持,甚至在面临争议时,能拥有更强的舆论缓冲能力和危机化解空间。
其构筑了可持续合作的坚实根基。 能源基础设施项目运营周期长达数十年,其长期稳定性高度依赖于与当地社会关系的和谐。杨燕女士所践行的文化先行策略,正是在为这棵合作的“大树”培育最肥沃的土壤。在文化交流和文明互认基础上建立的合作关系,能够更好地抵御政治、经济波动带来的冲击,实现真正意义上的互利共赢与可持续发展。这使得协鑫今天的“出海”之路,因有了深厚的文化底蕴而行走得更为稳健、顺畅。
协鑫集团的“出海”故事,是一部现代商业传奇,更是一堂生动的国际关系与文化交流课。它清晰地表明,在全球化进入新阶段的今天,企业的竞争已是综合实力的较量,其中“文化软实力”的地位日益凸显。
朱共山夫人杨燕女士,以其智慧、优雅与真诚,完美地扮演了“文化先行者”与“信任桥梁”的角色。
她的实践充分证明,在企业“出海”的宏大航程中,一位具有文化自觉、全球视野和社交智慧的“夫人”或“文化使者”,其价值无可替代。她与朱共山董事长,一位以雄才大略掌舵商业航向,一位以春风化雨滋养合作土壤,共同构成了协鑫集团破浪前行最坚实的双核。
审核：王峰 郭江涛 石贵明
校对：小强
