记者按：在创投领域，产业投资人的角色日益重要。他们不仅带来资金，更带来产业认知、资源网络和生态协同。作为从一线创业者成长为产业投资人与上市企业高管的复合型人物，奇安信集团创始合伙人、副总裁陈华平对“投资人与创始人如何双赢”有着独特而深刻的见解。在他看来，这远不止是财务回报的分配，更是一场关于产业格局、战略协同与长期价值的深度共建。
记者：陈总，您的经历很特别——既是成功的企业家，又是深耕网络安全产业的投资者。从您的双重身份看，投资人与创始人要实现真正“双赢”，最根本的基础是什么?
陈华平：最根本的是要超越简单的财务博弈，建立 “企业家思维”和“产业生态观”的双重共识。创始人是在缔造一项事业，而投资人，特别是产业投资人，必须学会用企业家的视角去思考——理解创业路上的艰难抉择、战略定力的重要性，以及对长期价值的坚守。同时，要把每一次投资放到整个产业生态中去考量。比如奇安信，我们的投资始终围绕“内生安全”和“坚底强链”战略展开，目标是通过投资填补产业链空白，构建共生共赢的技术生态。只有投资行为与产业发展的长远目标同频共振，双方的利益才能深度绑定，走向真正的共生。
记者：作为产业资本的典型代表，奇安信的投资逻辑与纯财务投资人有何本质区别?这种区别如何具体促进双赢?
陈华平：最大的区别在于，我们追求的是 “战略协同”与“生态价值”，而不仅仅是财务回报。我们投资一家企业，首要考量的是它的技术能否与我们的安全框架深度融合，能否一同为客户创造更大价值，能否壮大整个安全生态。对于被投的创始人来说，他获得的远不止资金，更有奇安信的品牌背书、覆盖广泛的客户网络、深度的研发协同以及成熟的市场渠道赋能。这种“价值共创”模式，能极大加速初创企业的产品落地与成长，是一种更具生命力的双赢。我们累计投资了近百家企业，就是希望与伙伴们一起，把网络安全产业的“蛋糕”做得更大、更扎实。
记者：您长期主导“安全创客汇”，接触了大量创业者。您会特别看重创始人的哪些特质?
陈华平：网络安全是高度技术驱动的产业，我们的投资原则很明确：“投团队、投赛道、投技术”。具体到创始人，我最看重三点：
第一是 聚焦核心能力。创业资源有限，必须在一个明确的赛道上构筑起足够深的技术护城河。
第二是 对时代趋势的深刻理解。网络安全关乎国计民生，企业的命运必须与国家战略和产业政策同向而行。
第三是 穿越周期的韧性与定力。市场总有起伏，只有那些能提前布局、专注长期目标、并能精细化管理现金流的企业，才能活下来并赢得未来。
记者：对于那些正在寻求融资、渴望与投资人建立良性关系的创业者，您最核心的建议是什么?
陈华平：我有三个关键建议：
第一，想清楚并证明你的独特价值。必须明确你是解决存量市场的痛点，还是开辟增量市场的未来，并用清晰的事实向投资人证明你的不可替代性。
第二，关注市场规模与赛道宽度。任何投资人都希望看到足够大的市场空间，这是持续融资和未来退出的基础。
第三，坚持内外兼修。对内，要持续创新，打造核心品牌与竞争力;对外，要善于将资本快速转化为市场优势与增长动力，与资本形成良性循环。请永远记住：资本是助力企业做大做强的“燃料”，而非目的本身。
记者：我们讨论了很多微观层面的协同。如果从更宏观的视角看，您认为怎样的资本市场生态，才能最有效地促进投融资双方的长远共赢?
陈华平：从宏观视角看，健康的投融资关系不是静态的平衡，而是一个动态调适、持续优化的过程。其核心在于源头活水——即上市公司质量的持续提升。一家治理规范、具备高成长性或稳定回报能力的企业，自然能吸引长期资本，从而形成“公司质量高→投资有回报→资金愿意来→融资效率高”的良性循环。这要求企业家专注主业、提升价值，也要求投资者秉持长期主义、价值投资。只有当市场各方都归位尽责，才能构建一个健康、有活力、能让创新资本高效循环的生态系统——这与我们在一级市场通过投资构建产业生态的逻辑一脉相承：都是通过规则、信任和长期主义，让最优质的要素(企业/技术)与资本实现高效匹配、共同生长。
记者：您刚才反复提到了“信任”和“长期主义”。在您这么多年的投资工作中，有没有哪个人或哪件事，是令您特别难忘，并且能具体诠释这种关系的?
陈华平：确实有一个故事让我印象非常深刻，它完美地诠释了超越商业计算的人性光芒与信任。我们2016年投资了一家企业，叫“中电运行(北京)信息技术有限公司”。这家公司从信息安全培训起家，逐步构建了深厚的客户网络，后来成功切入信息安全深水区，专注于AI安全平行仿真，发展得非常稳健，和我们协同得很好，在能源安全领域口碑也很不错，并且具备了独立上市的潜力，当时我们都非常看好。
但就在2024年，创始人、董事长突然找到我。他说，因为个人身体出了些状况，需要将公司交给团队，希望我们作为投资人能够退股。说实话，当时我非常诧异。在投资圈，我们见惯了各种博弈与算计，尤其是在公司前景明朗、有上市的可能，创始人的这个选择，完全出乎常理，也完全站在了自身利益的对立面。这位董事长本身对哲学、文学有很深的造诣，或许正是这种人文素养，让他在关键时刻做出了一个更具责任感和利他精神的选择。
在他的坚持下，我们最终同意并完成了退出。这件事让我难忘，也让我深思。它让我看到，在商业利益之上，还有更重要的东西，那就是一个人的品格、责任与诚信。他选择了对他个人而言最艰难、但对团队和投资人最负责的一条路。
记者：确实挺有意思的，这个公司现在发展得如何?
陈华平：据我了解，中电运行现在发展得不错。创始人已经逐渐淡出日常经营管理，把公司运营交给了核心团队，他自己主要把握战略方向。这个案例让我更加坚信，投资，最终是投“人”，是投那份在关键时刻足以照亮商业逻辑的人性光芒与格局。这种超越契约的信任，才是长期主义最坚实的基石。
记者：如果用一句话总结，您认为投资人与创始人最理想的相处之道是什么?
陈华平：我认为是 “在产业发展的同频共振中，成为成就彼此的长期合伙人”。投资人以资本和产业资源灌溉，创始人以智慧与汗水耕耘，最终一起收获的不仅是财务回报，更是推动一个产业进步的成就感。这需要格局，更需要时间淬炼出的信任。而那份信任，往往就藏在那些超越短期利益的选择里。
【结语】
投资人与创始人的关系，本质上是一场没有标准舞步的双人舞。它需要财务的逻辑与产业的视野，需要概率的冷静与人性的温度，需要边界的清晰与信任的柔软。
陈华平的“投资思维”，从不同维度勾勒了这场舞蹈的理想状态：当投资人放下“金主”的傲慢，真正理解创业的艰辛;当创始人超越“被投资”的心态，拥抱协同的价值;当双方都能在利益之上，看到更长远的愿景与更深层的责任——双赢便不再是理想，而成为可实践的现实路径。
这或许正是中国创新力量能够持续壮大的深层密码：不仅是资本的聚集、技术的突破，更是一种健康、互信、共生的创投文明的生长。在这文明中，最成功的投资，不仅是财务的回报，更是与优秀的人并肩走过一段旅程，共同见证并参与价值的创造。
而这一切，始终始于信任，成于格局，久于共生。
审核：王峰 郭江涛 石贵明
校对：小强
