近期，第110届中国国际劳动保护用品交易会暨2026中国国际职业安全及健康产业博览会在上海新国际博览中心隆重举行。2026年是劳保会创立60周年，在逾80000平方米的展览规模中，汇集了近1400余家国内外领军企业参展，专业观众人数超过40000人，涵盖采购商、批发商、企业采购部门、安全生产管理者等多元群体。展区内展品覆盖全产业链条，从基础防护的帆布手套、安全帽等传统装备，到融合传感器技术与人工智能的外骨骼机器人、智能监测设备等前沿成果，全方位展示了行业的最新成果与发展趋势。该展会为行业搭建了交流合作平台，也为推动劳动防护用品从基础防护向智能生态转型以及深化技术与标准的融合应用提供了重要契机。
在当下这个技术飞速迭代、市场需求瞬息万变的时代，劳动防护用品行业既面临着前所未有的发展机遇，也遭遇着激烈的市场竞争与诸多挑战。如何在发展中精准把握市场脉搏，将潜在需求转化为实实在在的创新成果?进而在市场中脱颖而出、占据一席之地呢?带着这些疑问，记者对上海索亿工贸有限公司创始人章懿进行了专访，与他就个人防护用品创新发展进行了深入交流。期望从行业先锋的视角探寻破局之道，为行业发展提供有益借鉴。
90年代初，章懿进入上海化学纤维(集团)有限公司，作为公司出口部门唯一具备高等教育背景且精通英语的市场拓展员，他主导无纺布一次性用品和PVC/PE手套等产品出口业务，成为国内首批开拓此类产品海外市场的先锋。当时，因为美国市场对多数中国纺织品还有配额，由此产品分类就非常关键。由于一次性产品特殊性，当时海关人员也对相关产品了解较少。他曾受邀前往上海海关进行讲解，助力产品顺利出海，为行业开拓海外市场奠定基础。
经过几年职场历练，章懿敏锐捕捉到行业发展趋势，开始踏上创业征程。他的业务涵盖手套、衣帽、特殊防护用品、清洁用品等，经营版图覆盖中国和欧美市场。尤其在与美国The Safety Zone LLC的合作开启了他事业发展全新篇章。合作初期，该公司规模只有一个仓库，管理相对落后。章懿凭借专业能力和丰富经验，帮助其建立了标准化流程、包装规范及供应链体系进行优化成本，在他的助力下，The Safety Zone经过多年发展壮大，在北美拥有8个仓库，稳居一次性用品市场前三强，成为享誉全球的个人防护用品品牌。该公司创始人曾致信感谢，对其贡献给予高度认可，也为他积累了宝贵的国际市场运营经验。
2016年该企业被一家美国上市公司收购，章懿迎来新的挑战，他开始接触美国清洁用品龙头企业Impact Products的业务。尽管收购方在深圳已有办事处负责国内采购解决方案，但经多次专业评估，认定章懿技术团队具备全球供应链整合服务的稀缺能力，最终决定由其作为独立合作伙伴，全面负责The Safety Zone和Impact Products全线产品的采购解决方案，覆盖从需求预测、供应商谈判到物流履约的全生命周期管理。他们以极具竞争力的定价和快速的市场响应赢得认可。2017 年，他推荐的 3 家工厂在 Impact Products美国团队考察中全部中标，专业能力获美国CEO 高度评价。2020后，新冠肺炎全球蔓延的时候，在物资紧缺尤其是美国防疫物资奇缺的情况下，他更是带领团队开创了TPE作为替代其他防护手套的材料新局面，并协调组织厂商生产，极大的缓解了美国防疫物资短缺的现状。
近三十年来，章懿在个人防护用品领域持续深耕，不断突破市场难点。在各个阶段面临不同的挑战，他都能带领团队以持续创新的精神，凭借强大的市场洞察力和资源整合能力，推动行业向前发展。接下来，让我们一起跟随记者的脚步，一同深入探寻他是如何引领行业发展?
借助资源整合能力打通供应链卡点：用TPE手套守护公共健康
新冠肺炎疫情全球大流行，个人防护装备(PPE)行业遭遇前所未有的流通危机。生产端，原料断供、物流瘫痪、工厂停工;消费端，需求激增与供给短缺形成剪刀，传统一次性防护手套——VINYL(聚氯乙烯)价格暴涨4倍仍“一箱难求”， 而HDPE/LDPE手套因防护性不足被医疗机构弃用，NITRILE(丁腈橡胶)手套国内产能仅能覆盖30%需求。
疫情初期，美国CDC建议民众外出佩戴手套以阻断病毒传播，但市场主流产品要么供应短缺，要么成本高昂。数据显示，2020年疫情期间需求激增40倍，供需缺口达2亿双/月。
基于在个人防护装备(PPE)领域二十余年的经验，以及对美国消费者习惯的深刻理解，章懿敏锐捕捉到TPE手套的潜在价值：其原料成本仅为VINYL和NITRILE的1/2-1/3，生产周期缩短40%，因其基于塑料材质的特性，也有一定的隔绝性能。于是，他果断向美国客户推荐TPE手套替代VINYL和NITRILE手套，并迅速协调上游厂商紧急转产TPE弹性手套。
通过章懿资源整合能力和沟通能力，原本生产围裙、雨衣的3家工厂完成生产线改造，迅速转型投产，短短三个月内，TPE手套供应商从2家扩至11家，在最短时间内实现大规模生产。至2021年第一季度，出货量达77个集装箱(约2.695亿双)，填补了美国市场2亿双/月的供需缺口，推动行业从危机应对转向韧性共生，为全球防疫物资流通提供了解决思路。
综合评估选择TPE手套作为防疫物资，章懿全力推动产能提升，不仅有效缓解了美国医疗防护物资的短缺，更为阻断新冠病毒传播和守护公共健康作出了重要贡献。而且，TPE手套的环保属性符合全球PPE行业正探索可回收材料的趋势。
凭借强大的资源整合能力成功化解手套供应链危机后，伴随全球贸易重塑下复杂多变的市场环境，美国买方出于分散风险的考量，要求国内供应商在东南亚设立工厂。然而，这一要求让生产商陷入两难境地：新建工厂成本高昂，单厂首期投资超200万美元;当地生产成本比国内高出30%;如果缺乏稳定订单，或美国对各国的关税税率产生变化，极易导致库存积压等难题。
面对这一复杂局面，基于对个人防护用品产业链丰富实操经验，章懿通过金融模式创新，给上下游提供了一套“买方借贷+采购协议”的解决方案。在这套创新方案中，买方通过借贷的方式为卖方提供设厂资金上的融资，并签订采购协议。这一创新举措对于卖方而言，既解决了设厂所需的巨额投资难题，又获得了稳定的销售订单，有效避免了因订单不稳定而导致的库存积压风险，为企业的可持续发展奠定了坚实基础。从买方的角度来看，增加供应商在各个国家的数量极大地降低了因单一国家因素带来的货源稳定性风险。在复杂多变的市场环境中，多元化的供应渠道能够确保产品供应的连续性和稳定性，进一步增强企业在市场中的竞争力。
值得一提的是，此前有人提出通过入股的方式来解决设厂问题，但跨国投资入股流程复杂，涉及诸多法律、政策和文化差异等方面的难题，操作起来困难重重。而章懿设计的这套创新解决方案，通过借贷关系巧妙地避开了这些复杂流程，大大降低了操作难度，提高了方案的可行性和实施效率。
对章懿而言，这一创新方案的推进也带来了显著效益。通过促成上下游企业的紧密合作，他实现了自身客户群体的稳定，进而保障了业务的稳定增长。该金融模式创新更好重构行业供应链韧性，推动PPE行业从危机应对转向风险预控,推动PPE行业从成本竞争转向韧性共生发展，为行业在复杂市场环境下的发展提供了新的思路和模式，更为国内企业参与全球供应链治理提供了宝贵范式。
依赖用户洞察力解决市场痛点：以“微创新”重构PPE与清洁工具行业生态
除了解决供应链卡点发展瓶颈，在产品开发上，章懿更是通过精准捕捉用户需求，在不提高成本的情况下，以“微创新”重构行业生态。在个人防护装备(PPE)领域，传统产品往往陷入技术迭代停滞与用户体验脱节的双重困境：手套防滑性不足导致工业场景浪费严重、包装纸盒开口单一制约空间效率，这些看似微小的痛点，实则构成了行业发展的隐形壁垒。章懿带领团队以用户需求和基础创新理念出发，通过材料科学、工业设计与供应链管理的跨界融合，在手套、包装、清洁工具三大赛道完成系统性创新，不仅解决了供需矛盾，更重构了产业链的价值分配逻辑。
传统PPE手套的痛点源于设计逻辑的滞后：为追求低成本，采用光面设计，其模具工艺简单、生产效率高，但防滑性差、易破损的缺陷在工业场景中尤为突出。章懿通过对用户行为的深度观察，从运用场景拆解、模具制造精度限制和功能升级进行突破，带领技术团队率先发明设计出了双面钻石纹手套，该创新不仅提升了手套的防滑、耐用等功能性，还通过双面设计实际使用寿命可提升1-2倍，大大减少浪费，符合环保趋势。钻石纹路因坡度设计可显著提升抓握力，在工业、建筑等领域的实用价值，使其具备较高的市场应用前景，实现了防滑与耐用的双赢。
此外，针对在个人防护用品(如手套、纸巾)餐饮、医疗等高强度使用场景中，其传统包装纸盒的“单开口+平放”设计导致取用便捷性和空间效率的痛点。章懿从用户体验优化和场景适应性上进行需求挖掘，通过双面开口设计，直接解决了这些场景中的效率与空间矛盾。双面开口设计允许竖立、侧放或堆叠，显著节省餐饮、医疗等行业的操作台空间，较传统单开口纸盒设计更具空间灵活性。另外，使用者无需调整纸盒方向即可从侧面抽取物品，减少操作步骤，尤其适合快节奏环境，如餐厅后厨、医院护理站，进一步提升了工作效率。更重要的是侧面开口可减少灰尘、液体直接落入盒内，符合卫生要求高的场景，如食品加工、实验室。该创新设计具有广泛应用的普适性，目前，该包装盒已在美国餐饮行业广泛应用。
在工业设计领域，跨界创新往往能催生意想不到的突破。防护用品与清洁工具的研发看似分属不同赛道，实则共享着“人机交互、材料耐受、卫生防护”三大核心要素。针对沿用多年传统喷水拖把存在设计缺陷，比如旧款喷水拖把的按压开关位于铝杆顶部，需用大拇指用力下压，长时间使用易导致手指疲劳甚至损伤，易患腱鞘炎;喷水量不足——通常小于300g/min，从而导致清洁效率低;拖布无抗菌功能，易滋生细菌等问题。
章懿和生产商联合开发出新一代专为提高清洁效率的喷水拖把。首先通过将按压位置移至侧边杠杆，利用手掌自然握力触发，大大减少了用户使用的疲劳度，解决了传统喷水拖把长期使用出现腱鞘炎困境。其次采用高压微孔泵技术，对水流通道设计进行优化，喷水量提升至行业领先水平的690g/min，清洁效率大幅提升，结合地拖纤维注入银离子或季铵盐类抗菌剂，并通过纺织工艺保持纤维强度，确保抗菌地拖的擦除率大于99.9%，且不影响耐用性。最后在材料创新方面，通过选用航空级铝合金，铝杆采用阳极氧化处理，形成致密氧化膜提升铝杆的耐腐蚀性，并优化杆体壁厚，平衡轻量化与结构强度，进一步增强了该产品的使用寿命。该喷水拖把的改进并非简单的功能叠加，而是系统性、多维度解决了该产品长期存在的诸多问题。
从手套纹路设计到包装结构创新再到新一代专为提高清洁效率的喷水拖把的创新，展现了章懿将材料科学、工业设计知识迁移至不同产品线的能力。钻石纹手套的双面可翻转思路，与包装盒的双面开口设计逻辑一脉相承，均通过双向可用性延长寿命或提升效率;而TPE手套的环保特性与包装盒的空间节省设计，与喷水拖把抗菌节水设计，共同服务于可持续发展目标。
如果说解决供应链卡点考验体现的是技术整合协同资源调配的硬实力，那么通过微创新重构供需关系，体现的是用户思维叠加生态思维的软实力。在全球制造业从规模竞争转向价值竞争的今天，材料科学、工业设计与供应链管理的交叉应用，能释放“1+1>2”的协同效应。章懿以用户需求为原点、生态共赢为终点的微创新哲学，不仅为行业树立了转型标杆，更揭示了中国制造向中国创造跃迁的核心路径——在微观处深耕用户体验，在系统中重构价值网络。(作者：陈娜)
审核：王峰 郭江涛 石贵明
校对：小强
