2025年，全球科学仪器市场迎来新一轮技术迭代与产业升级浪潮。拉曼光谱仪作为材料科学、生物医药、公共安全等领域的核心分析工具，其市场竞争格局正在发生深刻变革。据权威机构不完全统计，2025年全年拉曼光谱仪采购项目中标金额约5.98亿元，中标量达673台，呈现“便携走量、显微走价、专用拉曼高速成长”的多元化发展态势。在这场科技与市场的博弈中，国产高端科学仪器企业青岛星赛生物科技有限公司(以下简称“星赛生物”)凭借14台中标量、3803.71万元中标金额的双项第一战绩，在专用拉曼光谱仪细分赛道中脱颖而出，成为2025年行业内备受瞩目的新兴力量。
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星赛生物：专用拉曼市场的领跑者
在专用拉曼光谱仪这一细分领域，星赛生物以强劲优势摘得年度桂冠。据公开中标信息整理显示，2025年专用拉曼光谱仪总中标量为49台，星赛生物独占14台，市场份额占比达28.6%;在总金额方面，其3803.71万元的成交额远超第二名(1148.9万元)，以超三倍的优势稳居榜首。这一成绩的取得，不仅标志着星赛生物在高端专用市场的强势突破，也彰显了其在专用拉曼领域的技术实力和市场认可。
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值得注意的是，星赛生物的突围并非偶然。其拳头产品RACS-Seq系列在2025年表现抢眼，先后被四川大学、中国计量科学研究院、山东师范大学、江南大学、中国海洋大学等多家单位采购。单台设备价格区间稳定在140-390万元，远高于显微拉曼设备平均水平，彰显了其高端定位与高技术附加值。
技术解码：自主创新突破行业壁垒
在高端科学仪器领域，核心技术壁垒一直是制约国产化的主要瓶颈。长期以来，高端显微拉曼、原位拉曼等市场被HORIBA、雷尼绍等进口品牌占据主导地位，国产替代进程缓慢。星赛生物的成功突围，得益于其在拉曼流式分析/分选、拉曼分选耦合单细胞培养/测序、拉曼组A.I.引擎等关键部件与核心技术的原始创新。
星赛生物率先提出“拉曼组”原创概念，构建“分析-分选-测序-培养”全流程闭环平台，推出FlowRACS、RAMS、RACS-Seq、DCP、EasySort Compact等多款原创产品，覆盖多应用场景。其中，最新推出的拉曼微流单细胞分选仪RAMS，采用“拉曼+图像+荧光”多模态检测模式，通过深度融合AI智能算法，可实现单细胞多模态检测与精准分选。不仅如此，RAMS还与星赛生物推出的一站式智能云专家系统“拉曼智云RamanAI”深度协同，实现数据的云端存储、智能解析与模型优化，大幅降低单细胞分选的技术门槛，为科学研究与产业应用提供创新解决方案。
市场策略：精准定位撬动细分蓝海
面对拉曼光谱仪市场“便携走量、显微走价”的二元结构，星赛生物避开红海竞争，聚焦专用拉曼这一“高技术密度、高附加值”的细分赛道，通过针对性市场策略提升份额。在产品推广层面，星赛生物以展会+技术培训+学术研讨相结合，展示成果、普及操作。在客户服务层面，星赛生物突破硬件提供商定位，搭建双服务体系，向“硬件+软件+数据服务”一体化解决方案提供商演进，提升客户粘性。
在全球化布局层面，星赛生物与英国帝国理工学院、美国加州大学圣地亚哥分校(UCSD)、香港大学等顶尖机构深度合作，并成为UCSD的微生物组创新中心的产业核心伙伴;积极为单细胞原位代谢图谱(iMAPS)国际科学计划提供核心技术与设施支撑，推动拉曼组技术范式和数据标准的国际化，提升中国原创技术的国际影响力。
未来展望：坚定自主创新，引领行业变革
星赛生物的突围，不仅改写了专用拉曼市场的竞争格局，更为我国高端科学仪器的发展提供了有益的借鉴。在政策红利与市场需求的双重驱动下，国产仪器企业正从“跟随者”向“领跑者”转变。星赛生物作为破局者，正以技术突围者的姿态重塑行业格局。
对于未来的战略规划，星赛生物方表示：未来将继续以技术创新为核心，深化元拉曼组与微流控等前沿技术的融合，构建差异化竞争优势。同时，持续携手全球顶尖科研机构，让中国原创的单细胞分析/分选技术更好地赋能全球产业升级与科学研究。
站在2026年的新起点，拉曼光谱仪行业的技术革新与市场洗牌仍在持续。随着AI技术的深度融合、国产化替代政策的深化，专用拉曼领域有望迎来更大的发展空间。星赛生物已率先布局“光谱+AI”产品平台，加速全球化布局。未来，星赛生物能否持续领跑，甚至引领整个拉曼光谱仪市场的变革?答案或许就藏在其坚定的原创技术突破与对创新的执着追求中。
审核：王峰 郭江涛 石贵明
校对：小强
