出海行业自媒体“大声出海”微信公众号发布的三篇系列招聘盘点——覆盖出海游戏、工具应用及海外媒体与广告科技平台——在业内引发广泛关注。面对行业政策红利密集释放与赛道竞争白热化的双重背景，我们专访了海外营销服务商谷得易GoodyAds优化负责人及大声出海的主理人大海，探讨出海企业到底在寻找什么样的人才，以及三大赛道的选人逻辑有何不同。
据了解，大声出海微信公众号内容来源于谷得易GoodyAds对于海外营销的经验分享，通过行业资讯、投放策略、实操案例等高频词、高质量干货内容输出，赋能行业从业者提升。目前已经建立10余个针对游戏、电商、泛娱乐、服务商的出海行业交流群，累计覆盖近万行业从业者。
一、金三银四持续“高温”：出海行业人才需求全面爆发
传统的“金三银四”招聘旺季，在2025-2026年的出海赛道上呈现出前所未有的热度。“往年招聘市场有两个高峰期——金三银四和金九银十，其他时间相对冷淡。但2025年从三月份至今，整个出海人才市场一直保持着相当高的活跃度。”大声出海主理人大海在采访中表示。
这种持续活跃的背后，是出海行业多重利好的叠加共振。
在政策层面，2025年10月，商务部等五部门联合发布全国首个海外综合服务领域指导文件，围绕出海企业市场开拓、合规管理、风险防范等推出6方面16项具体举措，明确了将“走出去”公共服务平台升级为国家层面海外综合服务平台等改革路径。
在细分赛道，数据同样令人振奋。游戏出海方面，据中国音像与数字出版协会数据，2025年中国自研游戏在海外市场的实际销售收入达204.55亿美元，同比增长10.23%，规模已连续六年超过千亿元人民币。策略类（含SLG）产品在海外收入前100的自研移动游戏中占比高达49.96%，统治地位持续强化。游戏出海正从“买量换皮”的1.0时代，升级为“模式出海”与“文化叙事出海”的2.0时代。
工具应用出海同样表现抢眼。据Sensor Tower数据，在2025年7月中国非游戏厂商出海收入Top30榜单中，工具类App厂商占比已强势攀升至50%，占据半壁江山。以字节跳动旗下CapCut为代表，其海外预估月收入超3136万美元并屡创新高。跨境电商规模持续扩大，2025年我国跨境电商进出口达2.75万亿元，比2020年增长69.7%。网文、网游、网剧等文化产品风靡海外，外贸新业态新模式活力迸发。
正是在这样的行业热潮下，大声出海连续发布三篇系列招聘盘点。首篇“出海游戏公司投放岗位盘点”和第二篇“出海工具企业招聘岗位盘点”发布后，后台收到了大量的咨询和转发。第三篇“海外媒体与广告科技公司招聘岗位盘点”，覆盖AppLovin、Bigo Ads、Criteo、Kwai、Mintegral等头部平台。“篇幅所限，盘点里只列了10家平台，”大海透露，“原本想做两期的，结果发现太多了，一篇文章根本写不完，后面还会继续做下去。”三篇文章累计呈现数十家出海甲方和媒体平台的招聘需求，在业内形成了广泛传播。
二、三大赛道各显其能：业务方向决定招聘版图
三篇系列文章分别聚焦出海游戏、工具应用和海外媒体平台，三个赛道对人才的差异化需求，折射出截然不同的业务逻辑。
游戏出海赛道：SLG领跑，复合型人才成刚需
游戏赛道是出海招聘的“主力军”。点开最近这个月的招聘信息可以发现，几乎所有头部出海游戏厂商都在扩招一线投手，覆盖策略类、休闲类、RPG类等多个赛道。
“SLG品类依然是当前最热门的出海方向。”大声出海主理人大海分析，“SLG产品对投放人才的要求非常高，不仅需要具备欧美市场的深度认知和成功产品操盘经验，还要能通过数据反哺创意。”凭借《Whiteout Survival》稳居出海收入榜TOP3的点点互动，正在招聘的投放经理岗位明确要求“3年以上经验+英语好+懂素材”，堪称全能型选手的优选。
另一个显著趋势是，AI工具的使用能力正在从加分项变为硬门槛。巴别时代招聘的海外广告投放总监岗位，要求候选人“懂SKAN+懂AI+懂热梗”。如今，头部厂商都在寻找更懂数字化工具、能从数据洞察入手驱动增长的投手。
工具出海赛道：商业化为核，AI大模型驱动新岗位
工具出海赛道呈现出极其多元的招聘格局，覆盖投放、媒介、运营、产品、数据等多个方向。出海多年的工具大厂，没有一家在安置冗余人员，所有人都在拼命寻找新的商业机会。
商业化运营能力是企业的核心诉求。小迈科技、APUS、赤子城等头部企业都在大量招揽商业化运营经理和用户增长专家。与此同时，AI技术的爆发正在催生大量新岗位——APUS已发布自研大模型，正在大力招聘AI产品经理（大模型应用方向）。“新机会出现了，企业就要配置新的人才去抓住它。”
海外媒体与广告科技平台：平台型人才的独特价值
作为三篇系列文章中的“收官之作”，第三篇将目光投向广告科技赛道和媒体平台，盘点了AppLovin、Bigo Ads、Criteo、Kwai、Mintegral、Moloco等10家代表性平台。大声出海大海透露，之所以专门做这一期，是因为很多从业者对媒体平台的招聘认知存在误区——以为就是“乙方”“卖流量的”，但实际上平台内部的职能版图和能力要求与甲方完全不同。
“这期内容发了之后，后台问得最多的是‘某某岗位值不值得去’，我们才发现，大家对平台型岗位的能力要求其实不太了解。”大声出海大海表示，“比如AppLovin招的是客户成功经理和数据科学家，Kwai招的是海外商业化运营和创意策略，这些岗位跟甲方的优化师完全是两码事。”
三、选人标准大不同：甲方追求“增长闭环”，媒体平台聚焦“资源整合”
在采访中，大声出海大海特别分析了三类企业——出海甲方公司、海外媒体平台，以及程序化广告科技平台——在选人标准上的显著差异。
甲方公司的选人标准：结果导向的实战派
“甲方公司不要花架子，就要能打仗的人。”大声出海大海一针见血地指出。
甲方公司的人才需求关键词非常集中——动手能力极强、有完整运营经验、能直接对ROI负责。博乐科技正在招聘的海外优化师岗位，明确要求候选人具备欧美市场深度理解，且“英语可作为工作语言”。贝塔科技则要求“经历过流量战的老投手”，需要具有大预算、高单价账户的丰富操盘经验。
“现在比较稀缺的是‘全链路’人才，就是从素材出街到用户点击、下载、付费，全链条都能理解并优化的那种人。”大声出海大海强调。
海外媒体平台的选人标准：语言与商务能力双轮驱动
海外媒体平台在招聘时最看重的是英语沟通能力和跨文化商务素养。作为广告营销行业里很吃香的岗位，海外媒体平台的客户经理通常需要处理不同国家的客户需求，具备扎实的双语甚至多语沟通能力。
Kwai在拉美、中东及东南亚拥有庞大的用户群体，正在招聘的巴西、印尼、中东等地区的海外商业化运营岗位，要求候选人具备出色的本地化运营能力和行业洞察力。Bigo Ads广招阿拉伯语、泰语等本地化运营专才，在东南亚、中东等地区具有极高的流量优势。
程序化广告科技平台：技术素养与商业化洞察的双重考验
第三篇所涉及的广告科技平台，如AppLovin（纳斯达克上市公司，端到端AI广告解决方案巨头）、Criteo（2005年成立于巴黎的全球性商业媒体公司，AI驱动重定向广告技术）等，则代表着另一条能力路径。
这类平台对人才的技术理解力要求很高。AppLovin正在招聘的数据科学家（增长方向）和后端开发工程师（广告系统）等岗位，需要候选人具备扎实的数学与编程功底。Criteo的算法工程师和程序化交易经理岗位，要求候选人不仅懂技术，还要深刻理解商业化闭环。Mintegral则是汇量科技旗下的程序化广告平台，以AI驱动，在游戏和应用出海买量榜单中常年位居前列，特别强调互动创意技术和变现能力。
三类能力的核心差异
如果做一个抽象对比，大声出海大海是这样总结的：
“甲方公司的人才能力体系是纵向的——从素材创意到账户操作到数据分析到ROI优化，形成完整的增长闭环。媒体平台的人才能力体系则更偏向横向——从平台规则到客户关系到策略制定到资源整合。广告科技平台则同时考验技术理解力和商业化洞察——既要懂算法能力边界，也要知道如何把技术能力转化为客户价值。”
“没有绝对的高下之分，但确实代表了三条不同的职业发展路径。”
四、优秀海外优化师的标准正在被重新定义：懂产品、懂变现、懂素材、懂数据
“海外优化师这个岗位，正在从一个‘执行型’角色，全面走向‘策略型’角色。”大海在采访中表示，“现在大家已经不满足于找一个只会调账户的人了。”
从当前市场的招聘需求来看，企业对优化师的核心要求在升级，可以归纳为四个维度。
懂产品
过去，优化师只需要了解产品的基本卖点。但现在，越来越多公司要求优化师能深度参与产品的本地化建议，甚至能根据投放数据反向输出产品优化方向。波克城市在招聘中明确提到“东南亚市场+IAP游戏经验，懂本地化、会AI提效的复合型人才优先”。
懂变现
在IAA和混合变现模式日益普及的背景下，优化师如果不懂变现逻辑，很难真正做好增长——只知道怎么花钱、不知道怎么赚钱的优化师，正在被市场淘汰。很多招聘岗位明确要求候选人具备海外广告变现相关经验，熟悉AppLovin、AdMob等平台变现逻辑，能联动投流与变现优化LTV。
懂素材
素材能力正在成为区分优秀优化师与普通优化师的关键分水岭。“以前优化师的角色更多是‘提需求、等设计反馈、然后调账户’，现在完全变了。”大声出海大海指出，在Mintegral等以互动创意技术著称的平台上，创意策略的重要性愈发凸显。如今企业希望优化师能从数据反哺创意方向，而非仅凭主观感觉提需求。
懂数据
数据能力是所有出海企业招聘中的共同关键词。但大声出海大海指出，企业对数据能力的要求也在全面进阶。“过去要的可能只是会用Excel做报表、会用Path做数据处理。现在要的是能通过数据洞察用户行为、从数据出发推测素材迭代方向、能做出有效的增长策略——是从‘数据操作人’到‘数据决策者’的跃迁。”
五、展望2026：出海人才市场的几个关键趋势
采访最后，大声出海主理人及谷得易GoodyAds优化负责人大海分享了对出海行业人才市场的几点观察和预判。
趋势一：复合型人才依然是市场的稀缺硬通货
“单一技能的人才在市场上的竞争力正在下降，反观那些懂产品、懂变现、懂数据、懂素材的‘全能型选手’，在市场上的议价空间极大。”大声出海大海指出，这种人才到哪都是“一个萝卜一个坑”，可遇不可求。
趋势二：AI工具能力从加分项已迫近基础门槛
就在一两年以前，懂AI工具还算是加分项。但在AI Agent（人工智能代理）快速进化的2026年，企业普遍要求求职者具备基础的AI使用能力——能熟练调用大模型辅助素材生成、数据洞察、策略优化。
趋势三：出海人才流动更加活跃，未来将更频繁地双向跨赛道人岗匹配
大声出海大海透露，三篇系列文章发布后，大声出海收到了大量从业者的求职咨询和行业交流需求，已有数位伙伴依托这篇推文获得了面试机会。特别是第三篇盘点，很多从业者发现原来媒体平台的岗位也很有吸引力。“为此，我们专门建立了社群，方便从业者互通信息。”
“未来，出海行业跨公司、跨赛道的人才迁移会成为常态。”大声出海大海认为，好的人才自己会流动，好的企业也会为了对的人做更强的匹配。
趋势四：出海招聘正在进入“提质升级”的时代
与一些行业“岗位变少了”的感受不同，大声出海大海认为更准确的描述应该是“好岗位的门槛彻底变高了”。“企业对人才的能力画像越来越清晰、越来越具体，同时对人才的标准也越来越严苛。”这种“缩量提质”的背后，是出海行业逐步走向成熟、走向精细化运营的自然结果。
写在最后
从数十家出海游戏公司和工具企业，到十多家海外媒体与广告科技公司，大声出海的三篇系列文章不仅是对当前出海招聘需求的全面扫描，也是对行业发展方向的一次深度观察。
“在这个行业里，懂行的人永远是稀缺的。”大声出海大海在采访结束时说，“我们希望通过这些观察，帮企业和从业者双向看懂——企业应该抓什么样的人才，从业者应该朝什么方向修炼。因为人才匹配的效率，最终决定了整个行业的上限。”
大声出海(dashengchuhai6)及谷得易GoodyAds团队将持续关注出海行业的人才动态和招聘趋势，更多行业洞察和岗位信息，欢迎关注公众号。
审核：王峰 郭江涛 石贵明
校对：小强
