闽南腹地，漳州西北，南靖县素有“中国兰花之乡”美誉，是全国最大的国兰生产基地之一。近日，福建农林大学经济与管理学院赴漳州市南靖县兰花特色产业金融资源配置调研实践队，深入南靖县开展调研实践，探寻金融赋能兰花产业、青年助力乡村振兴的有效路径。
产业之困：盛名之下的内卷与焦虑
实践队的第一站，来到南靖县兰花协会。会长告诉我们，南靖兰花从1987年零星种植起步，到如今全县已有3000多户种植户、30多万从业人员，年产兰花超1亿株，是名副其实的“中国兰花之乡”。
当实践队员问起电商给兰花销售带来的影响，会长坦言：“电商确实带起来一波销量，但现在网上到处都是‘9.9元包邮’‘15.9元带盆’的兰花，价格一家比一家低。”受市场偏好和品种迭代影响，兰花种植总是跟着市场走，市场风向一转，兰农手上的品种很快就卖不上价，只能亏本清仓、换新品种重新来过。品种换了一茬又一茬，竞争也越来越激烈，这是电商红利背后从业者不得不面对的焦虑。
在兰花协会会长的带领下，实践队走进了一处兰花种植基地。大棚里兰花长势喜人，会长边走边介绍，这几年兰花价格波动大，农户前期投入也不小：三亩地设施投入就要40万元，品种投入每亩少则8万、多则15万，兰农资金压力较大。而银行也缺少针对兰花产业的标准化信用评估体系，放贷同样审慎。如何让金融活水更精准地流入田间，成为实践队此行关注的焦点。
图 1 实践队队员参观兰花种植基地
金融破题：全国地理标志主题银行的“适配”探索
面对种植户“贷不到、太贵、手续麻烦”与银行“放贷难”的两难困局，实践队走进南靖农信联社—全国首家“地理标志主题银行”，持续探索产业适配型金融方案。
“截至6月末，累计为774户兰花经营主体投放专项贷款2.14亿元，兰花协会员信贷覆盖率达70%到80%。”联社相关负责人坦言。数字的背后是银行对田间地头金融痛点的温情回应。针对兰农“怕周期长、怕手续繁”的心结，联社将贷款期限与兰花的生长律动同频共振——摒弃传统一年一到期贷款模式，推出三年循环授信、随借随还产品，灵活匹配兰花2-3年培育周期;面对经营主体缺抵押物的难题困境，联社巧借“南靖兰花”地理标志的品牌公信力，以知识产权质押为支点，将无形的品牌价值量化为有形的信贷额度。值得期待的是，联社也正规划将“福农e链”风控模型完整嵌入产业链系统，实现全产业链数字化金融服务。
从传统授信到数字风控，金融活水正试图绕过制度堵点，以更精准的方式流入田间——而队员们笔记本上密密麻麻的记录，也正在为这场“适配”写下属于青年视角的注脚。
图 2 实践队队员与南靖农信联社开展座谈
青年样本：刘阁兰花的坚守与破局
告别联社，实践队前往本次实践的最后一站——漳州刘阁兰花有限公司。如果说政府与银行掌握着产业的政策与资金命脉，那么90后大学生刘顺理，则是南靖兰花产业的另一股力量，也是南靖青年返乡创业的生动表现。
2014年，因父亲提及家中兰花滞销，就读电子商务专业的他尝试在淘宝开店，第一年便卖出三十多万元。如今，他创立的漳州刘阁兰花有限公司已成长为南靖乃至全国兰花电商头部企业，年销售额达数千万元，带动500多户花农增收、解决100余人就业。
回望来路，刘顺理将创业心得归结为三点：“紧跟行业信息、搭建稳定团队、深耕自有供应链。”面对行业低价内卷，他选择用差异化破局——聚焦细分品种、优化运营，守住市场。他提到，将持续深耕多平台直播电商，强化品牌差异化，期待南靖兰花行业完善行业规范，缓解低价内卷，推动兰花产业品牌化、高质量发展。
走出直播间，实践队员感慨到：“返乡创业，是用新思维重塑老产业。一个90后大学生，用电商撬动了一个传统产区，也用坚守与破局，为南靖兰花写下了另一种可能。”
图 3 实践队队员与漳州刘阁兰花有限公司负责人刘顺理合影
此次三下乡活动，实践队不仅看到了南靖兰花产业四十年的深厚积淀，更切身感受到金融赋能与青年接力为这个传统产业带来的切实改变。金融活水正以更精准的方式流向田间，“南靖兰花”地理标志的品牌价值正转化为实实在在的信贷额度;而青年力量的注入，正为这个传统产业打开新的想象空间。从兰谷到云端，变的是销售方式和金融工具，不变的是这片土地上人们对兰花的坚守与期待。实践队员们也将带着这份观察与思考，继续在乡村振兴的课题中寻找属于青年一代的答案。（陈俊杰、林灏、林津津、张媛绒 图/文）
审核：王峰 郭江涛 石贵明
校对：小强
