题记：国能销售集团成立四十二载，煤炭销量累计即将跨越百亿吨大关。站在能源保供与高质量发展的关键节点，江苏营销中心扎根长三角核心腹地，从第一船下水煤起锚拓路，到全链条营销体系成势领航，十三载初心如磐，以实干之笔在江海之滨书写下水煤销售的标杆答卷。
江海潮涌承使命，煤销一线砺初心。地处东部沿海、长三角核心的江苏省，制造业集群规模居全国首位，人均GDP常年领跑各省，是全国能源需求最旺盛的区域之一。作为国能销售集团设立的首个下水煤销售基层办事处，江苏营销中心前身江苏办事处自2013年12月成立以来，便承载着“延伸触角、贴近市场、服务客户”的改革使命，成为集团深耕华东市场、保障长三角能源安全的前沿阵地。
从初创时年销量3800万吨的基层站点，到连续四年销量突破5000万吨的营销标杆;从单一的下水煤销售，到煤电协同、多元业务并进的综合能源服务商，十三载栉风沐雨，江苏营销中心在市场浪潮中破冰突围，在保供大考中冲锋在前，在改革转型中提质增效，累计销量突破5.6亿吨，镌刻下坚守使命、薪火相传、聚力攻坚的奋斗印记。
一船开拓煤，锚定长三角新阵地
2013年，公司加快销售改革步伐，江苏办事处作为首个下水煤基层办事处正式落地。初创团队平均年龄仅30岁，无成熟市场根基、无固定客户渠道，在一片全新市场中徒手拓荒。
成立首月便遭遇春节淡季考验：省内客户需求低迷，超半数火电机组调停，港口船舶锐减，北方港库存持续攀升。首任负责人带领团队直面困境，打响春节销售会战。面对华润江苏采购意愿低迷的僵局，团队反复上门对接，以“讲政策、讲道理、讲感情、讲合作、讲方法”的诚意打动客户，最终拿下对方60%的采购量，赢得首场攻坚胜利。
秉持“哪里有烟囱就往哪里去”的闯劲，团队成立首年便跑遍沿江沿海重点用煤企业，成功与南通发电、华电江苏等5家新客户签订年度长协合同，全年销售自营煤近4000万吨，圆满完成年度任务。
站稳市场脚跟后，江苏办事处持续探索创新，为后续兄弟单位建设输出宝贵经验：开拓南京西坝码头、张家港港务两大煤炭中转基地，完善区域储运网络;率先开展北方港平仓和中转基地电子竞拍业务，推动交易模式升级;联合航运公司推出配送到厂服务，解决客户运输痛点;在全公司试点推行客户经理制，配套“销售明星”评选机制激活队伍内生动力。新生的办事处在市场逆流中闯出一片新天地，为集团下水煤销售体系埋下了第一颗“种子”。
实干担使命，风雨淬炼硬实力
2017年国家能源集团正式挂牌成立，江苏办事处迈入负重爬坡、加压奋进的新阶段。第二任负责人带领团队贯彻新发展理念，融入新发展格局，以内部保供为基本盘，以模式创新为增长极，在历次大战大考中淬炼硬核实力。
内部电厂是一体化产业链的“蓄水池”与“调节器”，更是能源保供的排头兵。江苏泰州电厂作为省内最大火电企业、集团煤炭清洁高效利用示范电厂，高峰期日耗巨大却受限于储煤场地容量。每年迎峰度夏、迎峰度冬关键期，办事处全程紧盯船舶动态，对海轮抵锚、在装、在途、在卸全环节精准管控，确保每年近3000万吨内部保供任务万无一失，用实际行动践行“一家人、一条心、一盘棋、一股劲”的一体化理念。2018、2019、2020年，办事处连续三年销量突破4000万吨，稳居公司下水煤销售第一梯队。
在守牢保供底线的同时，团队率先探索“卖煤也卖电”的综合能源服务新路径。2019年起，办事处依托现有客户资源，为集团内部售电单位牵线搭桥，创新开展协同售电业务。凭借一体化运营的整体优势，成功打动南京诚志等企业。历经四年深耕，已与南京诚志、江苏索普、新浦化学三家煤炭客户开展协同直供电业务，累计交易电量达106亿千瓦时，为公司综合能源销售转型积累了实践经验。
2020年疫情突袭，办事处迅速组建以党员为骨干的疫情值守突击队，奋战在防疫情、稳销售、保供应第一线，靠前指挥落实集团“一防三保”部署，统筹推进疫情防控、销售调运与后勤保障，全力保障江苏省有序复工复产。2020年2月，长协客户赛得利的在途煤炭因疫情封控无法过闸，供应面临断档。办事处急客户之所急，协调内部国能宿迁电厂跨单位支援，凭借一体化产业链优势解决客户燃“煤”之急，客户专程送来锦旗致谢，双方合作根基更加牢固。
疫情平稳后，到任伊始的第三任负责人确立“短期携手共渡难关、长期打造价值共同体”的营销策略，第一时间带领团队深入市场调研，稳固市场基本盘。面对传统电力市场增长空间收窄的形势，团队重拾“追烟囱”的创业精神，组建党员先锋队，联合技术团队深入钢铁、水泥、化工企业开展调研，针对性制定原料煤销售策略与服务方案，成功开发德龙镍业、龙腾特种钢等多家原料煤新客户，拓展长协、社会港外购等多元业务模式，实现销售模式转型升级与综合实力优化提升。
历经疫情磨砺与市场考验，江苏办事处在建党百年之际荣膺国家能源集团“百家示范党支部”“优秀基层党组织”两项荣誉，挂牌两级集团“奋进十四五”党员先锋队;2021、2022年连续实现年销量5000万吨以上，蝉联煤炭经营公司基层办事处下水煤销量冠军，一体化配送量、进口煤销量、社会港外购煤销量、原料煤销量等多项指标屡创新纪录。
奋楫启新程，领跑营销新赛道
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是江苏办事处成立十周年。团队围绕“一个目标，三个转变、四项提升、五个聚焦”工作主线，以稳定电力客户基本盘、做大非电客户效益盘、培育数字化转型升级盘为抓手，全年开发新客户10家，销量稳定在5000万吨以上，同比增幅5%，提前7天完成年度任务，为首个基层办事处十周年征程交出亮眼答卷。
2024年，站在十年新起点，办事处以专班攻坚破解新业务难题。领导班子挂帅、业务骨干全员参与，成立外部进口煤销售、国内贸易煤销售两项专班，打通国能e商平台外部客户进口煤业务流程，成功开拓公司全新业务模式;与协鑫、沙洲等企业探索非一体化中长协搭配外购煤的新合作模式，推动盛虹炼化签订非一体化外购长协合同，建立长效业务机制，非一体化外购煤超量完成全年任务。全年顺利拿下开门红、双过半、年终冲刺等关键节点目标，全年销量增幅8%，外部自营煤销售增幅达到20%，提前47天完成自营煤全年目标。
2025年，伴随煤炭经营公司深化改革步伐，江苏办事处正式更名为江苏营销中心。面对复杂市场环境与繁重供销任务，中心主动拥抱改革，紧扣“金陵先锋—决胜十四五・领跑十五五”年度目标，将党建攻坚与业务破局一体推进。通过与江苏国信、江阴利港开展年度党建共建，以首船供应为新机组提供调试用煤，推动一二类大客户合作持续深化：江苏国信全年合作同比增长56%;江阴利港全年合作同比增长67%，双双创下合作历史新高，党纪群工多维共建对销售的带动作用充分彰显。百日会战期间，中心连续4个月超会战目标、3个月超奋斗目标，9月、11月两次大幅刷新外部销售月度纪录，提前73天完成年度任务，圆满完成“迎峰度夏百日会战”“决战五十天、决胜收官战”“外部客户营收同比不降”三项核心任务，始终坚守下水煤销售排头兵的职责使命。
迈入2026年，长三角一体化发展向纵深推进，经济大省“挑大梁”的使命召唤在前。江苏营销中心坚决落实集团能源保供与品牌建设双重部署，以“旗帜领航、干在实处、走在前列”党建品牌为抓手，立足江苏前沿阵地深化“四基建设”，摒弃传统粗放模式，以全链条闭环管控、定制化精准服务破解市场波动、港口滞期、资源错配等多重难题。一系列硬核实干举措推动保供销售量、市场占有率、客户认可度全方位突破：中心在基层营销中心中率先达到3000万吨销售量，连续6个月超量完成月度任务，提前22天完成外部“双过半”，创外部销售同期最好纪录，外部经营规模、履约质量均达历年同期最优水平，以过硬履约能力、优秀服务品质擦亮“国能神华煤”品牌底色。
十三载深耕江海，初心如磐;十三载接力奋进，笃行不怠。从首个下水煤办事处拓荒起步，到累计销量突破5.6亿吨的区域营销标杆，江苏营销中心始终扎根长三角前沿阵地，以实干筑牢能源保供底线，以党建凝聚攻坚奋进合力，以创新驱动业务转型升级，以人才厚植长远发展根基。站在新的历史起点，中心将接续传承“追烟囱”的创业精神，锚定使命、勇毅前行，在深化改革、提质增效的道路上持续领跑，为江苏省及长三角区域能源安全与高质量发展注入不竭动力。(吕晨)
审核：王峰 郭江涛 石贵明
校对：小强
