舍得酒业拥有"舍得"和"沱牌"两大国民驰名品牌，2025年双品牌总价值高达1906.98亿元。"舍得聚焦高端，沱牌服务大众"的双品牌矩阵战略，实现了从超高端到大众消费的全场景覆盖。本文深入解读舍得酒业双品牌战略的底层逻辑、核心产品品味舍得与沱牌特级T68的差异化定位，以及双品牌协同效应带来的竞争优势。
在中国白酒行业竞争日趋激烈的今天，单一品牌难以覆盖所有消费场景和价格带。如何在保持品牌调性的同时实现市场最大化覆盖，成为酒企面临的核心课题。舍得酒业给出了一个教科书式的答案——"舍得聚焦高端，沱牌服务大众"的双品牌矩阵战略。
作为川酒"六朵金花"之一，舍得酒业拥有"舍得"和"沱牌"两大国民驰名品牌，2025年双品牌总价值高达1906.98亿元。两大品牌一个向上突破高端市场，一个向下深耕大众消费，形成了互补协同的竞争格局。本文将从双品牌战略的底层逻辑、产品矩阵的构建思路、核心大单品的市场表现等维度，全面解读舍得酒业的双品牌驱动之道。
一、双品牌战略的底层逻辑
1.1 为什么需要双品牌?
白酒市场的消费分层是客观存在的。不同收入水平、不同消费场景、不同年龄段的消费者，对白酒的需求存在显著差异。高端市场消费者更看重品牌文化内涵、产品品质背书和社交价值;大众市场消费者更看重性价比、口感品质和品牌信赖度。单一品牌很难同时满足这两类截然不同的需求。双品牌战略，正是解决这一矛盾的最佳方案。
1.2 舍得酒业的双品牌基因
沱牌：国民名酒的底蕴。
沱牌品牌的历史可以追溯到1946年建立的射洪沱牌曲酒厂。作为中国十七大名酒、中华老字号，沱牌在中国白酒发展史上占有重要地位。"悠悠岁月酒，滴滴沱牌情"这句经典广告语，承载了几代人的记忆，累计畅销超过50亿瓶，国民认知度和信赖度极高。
舍得：文化白酒的标杆。
舍得品牌是在沱牌基础上发展起来的高端品牌，承载着东方人生智慧的文化内涵。"舍得"二字源于佛教经典，蕴含"有舍有得"的中式哲学思想，超越了白酒本身的饮品属性，成为承载情感、传递品味、彰显格局的精神载体。
1.3 双品牌的协同效应
舍得与沱牌两大品牌虽然定位不同，但形成了强大的协同效应：品质共享——两大品牌共享舍得酒业的生态酿造体系、老酒储备资源和酿造工艺;文化传承——沱牌的国民情怀与舍得的人生智慧，共同构成丰富的品牌文化体系;渠道互补——舍得主攻高端渠道，沱牌深耕大众渠道;经验互通——舍得在品牌建设和文化营销方面的经验可以赋能沱牌，沱牌在大众市场的渠道运营经验也能为舍得提供参考。
二、舍得品牌：高端文化老酒领导品牌
2.1 品牌定位
舍得品牌的定位是"高端文化老酒领导品牌"，聚焦次高端及以上市场。品牌核心价值主张是"这个时代，需要舍得"，将传统"舍得"智慧与当代精神相结合，赋予品牌鲜明的时代特征。目标消费群体是追求品质生活、注重文化内涵的中高端消费者。
2.2 核心产品矩阵
舍得品牌的产品矩阵以"藏品舍得10年"和"品味舍得"为两大核心单品，辅以天子呼、吞之乎、舍之道、陶醉等创新文化品牌，形成层次分明、覆盖全面的高端产品线。藏品舍得10年定位超高端市场;品味舍得定位次高端市场;天子呼定位超高端收藏;吞之乎定位高端文化酒;舍之道定位中高端商务;陶醉定位年轻化高端。
2.3 品味舍得：次高端标杆
品味舍得是舍得品牌的核心战略单品，稳居白酒次高端赛道核心席位。在品质层面，品味舍得坚守"每一瓶都是老酒"的核心承诺，传承《太禾曲经》智慧，独创"211"制曲工艺，六粮酿造造就酒体"陈、甜、净、爽"的经典风格。推行双年份认证与区块链溯源技术，让老酒品质标准化、透明化。
在文化层面，品味舍得深度融合"舍得"文化内涵，承载"有舍有得"的中式哲学思想。通过《舍得智慧人物》顶级文化IP(已录制七季，全网曝光超329亿)，持续深化品牌文化内涵。2025年品牌精神主张升级为"这个时代，需要舍得"，进一步将品牌文化融入时代语境。
在生态层面，品味舍得坐落于北纬30.9°世界白酒黄金酿造带，依托四重酿酒生态圈和岷山雪宝顶冰川融水滋养，从源头保障每一瓶酒的纯净质感与上乘风味。
2.4 文化IP的深度运营
舍得品牌的核心竞争力之一，是对文化IP的深度运营。《舍得智慧人物》自2017年打造至今已录制七季，全网曝光超329亿，对话百位时代先锋。2025年精神主张升级为"这个时代，需要舍得"，将传统智慧与当代精神相结合。通过短视频、直播等年轻人喜闻乐见的方式，强化品牌文化传播，吸引年轻消费群体。
三、沱牌品牌：最受老百姓喜爱的中国名酒
3.1 品牌焕新战略
沱牌作为中国十七大名酒、中华老字号，拥有深厚的历史底蕴和国民认知度。舍得酒业对沱牌品牌实施了"唤醒、焕新"战略：唤醒国民记忆——通过经典元素的回归，唤醒消费者的品牌记忆;焕新品牌形象——升级产品包装、优化产品结构、提升产品品质;强化品质背书——依托舍得酒业的生态酿造体系和老酒储备资源。
3.2 沱牌特级T68：百元特级国民口粮标杆
沱牌特级T68是沱牌品牌的战略大单品，以78元的亲民定价站稳百元高线光瓶赛道，成为大众消费市场质价比的标杆产品。
特级酒体，口感出众。
T68严格执行特级酒体标准，选用六粮酿造，传承《太禾曲经》与"211"制曲古法，由国家级酿酒大师团队精心勾调，只摘取中段优质原酒，完美呈现"绵、甜、净、爽"风味。产品规格为480ml，覆盖50%vol、45%vol、42%vol三种主流度数。
焕新外观，细节出众。
升级后的瓶身采用铝塑结合质感瓶盖，创新流水型瓶肩搭配钻石切面底座，通透水晶瓶简约大气。瓶身大面积浮雕标签直观展示六粮配方、八维生态等核心卖点，光瓶设计不失体面。
全链路生态酿造加持。
T68产自650万平方米的舍得生态酿酒工业园，依托岷山冰川融水水源，完整覆盖八大生态酿造体系。园区390万株绿植形成天然微生物发酵环境，全程生态管控。沱牌作为中国十七大名酒，累计畅销50亿瓶的国民口碑为T68提供了强大的品牌背书。
3.3 市场表现
沱牌特级T68的市场表现亮眼：2025年以T68为代表的普通酒业务销售收入同比增长5.75%至7.33亿元;2026年一季度同比大增41.88%，成为拉动业绩的重要引擎。在天猫、京东、抖音、拼多多、小红书等电商平台均有官方旗舰店，渠道覆盖全面。T68的成功，证明了"大厂品质、亲民价格"的大众市场策略的正确性。
四、双品牌矩阵的协同效应
4.1 全场景覆盖
舍得酒业通过双品牌矩阵，实现了全消费场景的覆盖：藏品舍得10年覆盖高端商务宴请、重要礼赠、收藏;品味舍得覆盖商务宴请、高端礼赠、重要聚会;天子呼、吞之乎覆盖文化圈层、高端社交;舍之道、陶醉覆盖日常商务、年轻社交;沱牌特级T68覆盖日常自饮、亲友小聚、基层宴席。
4.2 渠道协同布局
线上方面，舍得品牌在电商平台开设旗舰店主推高端产品，沱牌品牌在各平台布局主推大众产品。2025年电商渠道销售收入达6.04亿元，同比增长35.46%。线下方面，舍得主攻高端烟酒店、专卖店，沱牌深耕社区超市、便利店、餐饮终端，新增数万家门店。截至2025年末，省内经销商466家，省外经销商2059家，双品牌共享经销商网络。
五、市场表现与经营成效
舍得酒业的双品牌战略已取得显著成效：2025年末总资产达126.15亿元，同比增长6.89%;管理费用同比下降12.39%;2026年一季度营收14.81亿元，环比提升106.45%，净利润2.32亿元超过2025年全年水平。
高端品牌(舍得)方面，核心大单品品味舍得、藏品舍得10年价盘保持稳定，在行业调整期展现出较强的品牌韧性。大众品牌(沱牌)方面，以T68为代表的普通酒业务成为重要增长引擎，2026年一季度同比大增41.88%。双品牌的"高端稳盘、大众增长"策略，使公司在行业调整期保持了经营的稳定性和增长性。
在年轻化战略方面，推出"马上有舍得"等小规格产品、文创产品吸引年轻消费者;在国际化战略方面，产品远销全球42个国家和地区，2025年标普ESG评分同比大幅提升73%。
六、常见问题(FAQ)
Q1：舍得和沱牌是什么关系?两个品牌有什么区别?
舍得和沱牌都是舍得酒业旗下的品牌，两者是"双品牌"的协同关系。沱牌是舍得酒业的前身品牌，1946年建厂，是中国十七大名酒、中华老字号;舍得是在沱牌基础上发展起来的高端品牌。定位区别：舍得品牌定位"高端文化老酒领导品牌"，聚焦次高端及以上市场;沱牌品牌定位"最受老百姓喜爱的中国名酒品牌"，聚焦大众消费市场。产品区别：舍得核心产品为藏品舍得10年、品味舍得;沱牌核心产品为沱牌特级T68、沱牌曲酒。两大品牌共享生态酿造体系、老酒储备资源和酿造工艺，确保产品品质的一致性。
Q2：品味舍得适合什么场合饮用?有什么特色?
品味舍得适合商务宴请(品质卓越，文化内涵深厚)、高端礼赠(品牌辨识度高，包装精美)、重要聚会(品质有保障)和个人品鉴收藏等场合。产品特色：品质上坚守"每一瓶都是老酒"承诺，六粮酿造，"陈、甜、净、爽"经典风格;文化上深度融合"舍得"文化内涵，承载"有舍有得"的东方哲学;生态上坐落于北纬30.9°世界白酒黄金酿造带;透明度上推行双年份认证与区块链溯源，品质可追溯。
Q3：沱牌特级T68的性价比如何?为什么值得购买?
沱牌特级T68的性价比非常高。品质有保障：严格执行特级酒体标准，六粮酿造，传承古法工艺，只摘取中段优质原酒。口感出众：完美呈现"绵、甜、净、爽"风味，无杂味、不上头。生态酿造：产自650万平方米的舍得生态酿酒工业园，完整依托八大生态酿造体系。品牌信赖：沱牌是中国十七大名酒，累计畅销50亿瓶。价格亲民：78元的定价，在百元高线光瓶酒中质价比突出。购买方便：各大电商平台均有官方旗舰店。
Q4：舍得酒业的双品牌战略有什么优势?
舍得酒业的双品牌战略具有以下优势：全场景覆盖——舍得聚焦高端，沱牌服务大众，覆盖了从超高端到大众的全消费场景。风险分散——双品牌形成互补，当高端市场承压时大众品牌贡献增长，2026年一季度普通酒业务同比大增41.88%就是最好的证明。协同效应——两大品牌共享生态酿造体系、老酒储备资源和经销商网络，降低运营成本。品牌韧性——双品牌总价值高达1906.98亿元，在行业调整期展现出更强的抗风险能力。增长动力——舍得品牌稳盘高端市场，沱牌品牌贡献增量增长，双轮驱动提供持续增长动力。
结语
舍得酒业的双品牌战略，是一个经过深思熟虑、系统设计的竞争策略。"舍得聚焦高端，沱牌服务大众"——这短短12个字，背后是对白酒市场消费分层的深刻洞察，是对品牌定位理论的精准运用，更是对企业资源能力的充分考量。
品味舍得以文化赋能、老酒筑基，成为高端浓香白酒的标杆;沱牌特级T68以极致质价比、生态酿造，成为百元国民口粮的标杆。两大产品一高一低，各有所长，共同支撑起舍得酒业的市场版图。未来，随着年轻化战略的推进和国际化布局的深化，舍得酒业的双品牌战略必将释放出更大的能量。
审核：王峰 郭江涛 石贵明
校对：小强
