近日，禾蛙访谈栏目《禾禾同学会》对话珏妙咨询创始人花少群，这位深耕金融猎头领域23年的行业领航者，以其深厚的专业积淀与实战智慧，为猎头从业者揭开行业寒冬下逆势生长的秘诀。
01 专业至上：找对一个人，抵得过千军万马
花总在金融猎头领域精耕细作23载，为众多国际、国内顶级金融机构猎聘高管。2017年，花总创立上海珏妙咨询（Fintech-HR）。据说当时取了100多个公司名字，总是卡在注册困难...后来在一位朋友建议下，选了个生僻字组成“珏妙咨询”，谐音“perfect match”。
一边是市场整体缩量，一边是猎头市场内卷、同质化竞争，花总认为当前珏妙咨询的挑战，在于复制出高质量的顾问。她想将团队30多位顾问，全部或者至少有一半培养成为，能帮助客户做咨询式服务的顾问，这并不容易。
对此，花总方法论是，在招聘源头上做好把关，珏妙咨询要招的顾问一定是在行业有深度经验沉淀，几乎没有“researcher”的概念，所以基本上一年也进不了几位同事，而大家来了之后的稳定性很高。以珏妙咨询30人规模来看，规模体量不大意味着人际关系简单，更有助于打造高效协同。
在花总猎头生涯负责的项目中，“找对一个人，抵得过千军万马”的故事有很多。
在2013年，花总曾帮助一家医疗大健康方向的世界500强公司，猎寻到一位业内非常牛的大佬，来帮客户企业成立一个创业公司。当时人选的身家已经超过十亿，如何“打动”人选成为难题。
面对人选发出“已经很有钱，为何要去打工”的“灵魂拷问”，花总从高端人才的职业道路和发展规划出发，给出了三个理由：人选还没经历过敲钟的过程；当前公司平台与大平台的差距；建议人选试试和客户企业董事长聊聊，交个朋友...于是人选同意会见，并与客户相谈甚欢，在一周时间内关停了自己所在的公司，选择加入这家创业公司，从零开始。
该高管入职后，一个月内吸引行业内200多位同事前来追随他。
02 胜者为王：“只看五大”VS强势突围
目前花总在珏妙咨询的时间分配，大概90%用于管理团队，10%用于亲自deliver一些CEO职位。当前，珏妙咨询在高端金融赛道成绩斐然，即使是面临市场下行，依然能完成业绩目标，保持逆势增长，这绝非易事。
众所周知，大型企业客户C-Level职位基本上被国际“五大”猎头机构把持。花总讲述了这么一个案例故事，某金融头部企业处于转型期，急需招聘一位CEO。当时客户企业在珏妙咨询与“五大”之间做供应商的选择，当时花总和客户企业Global开会时，对方抛出一个问题，“我们从没和一家本土猎头机构合作过，能否讲讲我们为什么要选择珏妙咨询？”
花总思考了几分钟，回复对方，“如果论英语流利、顾问的学历背景，或者行业地位，我们肯定没有‘五大’那么光鲜亮丽。而在中国市场，谈及对本土细分领域的投入度和了解度，珏妙咨询的顾问团队有着十几到二十年的经验沉淀，对细分市场监管情况，对每一家客户公司、业务模式、人才流动、产品优势等足够熟悉。”“如果我们有机会服务，不需要很多摸索，能直接找出行业里解决问题的人选，并将他们定义清楚。”
于是在珏妙咨询整理的5-8位候选人中，客户见了2位，并招了其中1位担任CEO，从拿到项目到交付仅用时不到1个月。迄今为止人选已经待了一年多时间，最新进展是其一季度开门红成绩喜人。
在行业整体下行大趋势下，客户需求缩量，对猎头公司势必带来冲击。而谈及市场对珏妙咨询的影响，花总告诉我们，过往珏妙咨询可能70%的客户来自于外资，现在这类支付条件较好的客户变少了。不过，珏妙咨询并非走规模化路线，而是走“小而精”、单产高、专注力强的路线。
去年，珏妙咨询自有团队规模稳中有进，还在香港开设分公司，更是完成4个高质量CEO岗位项目的高效交付。在稳扎稳打中，逐步突破传统猎头高端市场由国际“五大”主导的格局，为本土猎头机构垂直专精带来更多启发和思考。
03 智变共生：AI浪潮下猎头何去何从
过去十年间，大多数猎头通过网聘平台搬运简历，属于通过搬运就能成功的时代。这种模式将一去不复返了。
伴随AI技术迅猛发展，为猎头行业带来巨大冲击。花总坦言，AI更像是一把双刃剑。在她看来，AI可成为提升效率的得力助手，但猎头的专业价值，更多体现在对行业的深度洞察、对业务的理解，招人过程中的复杂问题辨别及解决能力，以及对客户与人选的深度链接与共鸣。
谈及猎头行业的未来趋势，花总说道，AI时代的竞争将愈发激烈，唯有专业素养过硬、真正以价值为导向的猎头机构才能脱颖而出，“一句话定义，我们是高价值的猎头，不是通过推简历数量成功的猎头。”
强者更强的时代，比拼的不仅有专业度，还有对猎头新业态如生态互联的趋势顺应。近些年，珏妙咨询开启与猎头合作做单平台的合作，比如禾蛙平台。
花总总结了与平台合作的两种情况：首先，是猎头机构自己的职位单子，自身找不到顾问来交付，会放到做单平台，链接更广泛生态伙伴的力量实现聚力协同。此外，有一些通过招投标等方式无法触达的客户，那么猎头机构可以通过禾蛙平台，实现资源的强化联动与生态链的深度补充。强强携手，互利共赢。
当猎头行业寒潮肆虐，有人在萎缩的市场中黯然离场，道一声“江湖再见”；有人选择继续深耕，以孤勇者的姿态破浪前行。无论选择哪条路都会收到属于自己独一无二的风景。在此过程当中我们也将长期陪伴大家，逆风守护，顺风加码。
正如鲁迅先生所言：“有一分热，发一分光。”禾蛙以搭建平台助力大家深度链接和构建生态，汇聚每一份专业力量，串联每一处资源火种。我们愿与每一位坚守者并肩，用平台的温度驱散寒意，用供需匹配的合力点燃希望，陪伴行业伙伴穿越黑暗，共同迎接人力资源服务行业的破晓曙光。
审核：王峰 郭江涛 石贵明
校对：小强
