在风景如画的富春江畔，一场奇妙的“建材制造之旅”每天都在上演。整齐排列的混凝土土坯“行进”至蒸汽车间，历经十几个小时的精心“淬炼”，最终摇身成为品质卓越的建材产品。这一新型建材生产过程，犹如日常“蒸馒头”般，既充满生活趣味，又蕴含着满满的科技含量。金隅集团媒企联合调研团在浙江金隅杭加绿建科技有限公司（以下简称“金隅杭加”），见证了这一独特的生产场景。
创新驱动，研发夯实竞争力
“好材料”是打造“好房子”的关键要素。要实现“好房子”建设，安全、绿色、环保的新型建材体系不可或缺。在复杂多变的市场环境中，金隅集团积极谋变，以一系列有力举措推动行业发展，彰显出强大的决心与活力。
金隅杭加作为金隅新材在华东市场的研发先锋，其杭州公司自1976年创立后，便在加气混凝土建材生产领域深耕细作，成绩瞩目。公司不仅是国家级高新技术企业、浙江省级研发中心，还入选“一带一路”重点项目名录，更是中国核电唯一指定的加气混凝土品牌。
金隅杭加杭州公司经理介绍，公司始终将产品品质奉为企业的生命线，坚持选用高品质原材料，严格执行生产工艺标准。在技术创新的道路上，公司从未停下脚步。先后成功研发出快挂功能板、管线一体板等一系列新技术、新产品，部分产品更是凭借卓越品质远销海外。
目前，公司科研团队正全力攻关具有极低导热系数的新产品，若研发成功，该产品有望成为外墙板的主流产品；同时，参与研发的低、多层住宅体系产品也展现出巨大的市场潜力。
在绿色环保成为时代发展主题的当下，杭州公司一马当先，走在行业前列。其生产全流程实现碳足迹全零碳排放，真正达成绿色无污染的目标。在原材料选取方面，公司大胆创新，采用地铁砂、脱硫石膏等工业废弃物，既有效解决了废弃物处理难题，又降低了对原始资源的依赖。凭借这些突出表现，杭州公司生产的产品完全契合绿色建材要求，并于2024年荣获绿色建材领域最高级别的三星评价认证。
困境中谋变，从容应对市场挑战
杭州作为华东地区的重要市场，加气混凝土行业竞争异常激烈。当地加气企业近30家，低价竞争策略严重挤压了利润空间，导致杭州公司部分市场份额有所流失。全省116家加气企业设计产能近3000万立方，但实际需求仅400—500万立方，预计2025年需求将大幅萎缩30%至40%，众多厂家开工不足，近30家工厂无奈关停。此外，江苏、安徽等周边地区产品也对浙江市场形成强烈冲击，杭州公司的经营面临着前所未有的巨大挑战。
面对重重困境，2025年杭州公司果断实施“销量驱动成本摊薄”策略。聚焦半径五十公里内区域，大力推广砌块与特殊板材，通过提升销量来降低成本；持续优化产品结构，确保产品质量稳定的同时，积极推出新产品。同时，加大对集采客户的关注力度，积极推进品牌入库，塑造产品差异化优势。此外，公司还致力于扩大新产品的市场份额和利润占比，并积极拓展外贸业务。
坚守高品质，走差异化路线
多年来，杭州公司始终坚守高品质、差异化路线，秉持诚信经营理念，坚决不参与低价恶性竞争，主动肩负起推动行业健康发展的责任。在当前复杂的市场环境下，公司凭借高品质产品坚守行业高地，以科技创新谋求高质量发展。在公司党委和集团的大力支持下，全体员工齐心协力打造新质生产力，引领行业发展潮流。
2025年金隅杭加依托金隅新材集成营销模式，华东区域营销理念转变。思维模式从传统的卖方思维向买方思维转变，强化市场与客户导向；服务从单纯提供单一产品，全面升级为提供系统解决方案，从单纯销售产品向通过提供服务创造价值转变；业务领域从专注于工建类建材制造，拓展为工建类+消费类建材综合服务商，销售渠道向小B和C端延伸；销售模式由单一的线下模式，转变为线下线上融合模式，充分利用社交媒体和电商平台拓展业务；市场格局从局限于国内市场，转变为国内、国际双循环模式。
在竞争激烈的国际市场，杭州公司的产品已成功打入澳大利亚、南非、印度、新加坡、菲律宾、巴拿马、斯里兰卡、马尔代夫、新西兰等多个国家的市场。充分发挥金隅新材华东营销中心的产业链优势，不断做强品牌、做大企业规模。全体营销人员以饱满的热情积极投入工作，以优异业绩向金隅集团成立70周年献礼。
审核：付强
校对：米果 晓符
