2025年，“稳楼市”“好房子”“利率下调”“市场+保障”双轨制等一系列房地产市场政策密集调整的大背景下，高端住宅凭借较高的保值和增值潜力，成为高净值人群对品质生活的追求。
金隅集团紧跟市场趋势，秉持“造好材料、建好房子、筑美好生活”的使命，围绕“好房子、好装修、好建材”全面发力，旗下的品牌天坛装饰在高端住宅装修领域逆流而上、成绩斐然，为行业发展带来新的思路与活力。
金隅集团2025年媒体联合调研采访团对天坛装饰公司在华东地区，尤其是苏州、杭州等地的别墅大宅装修、整装业务展开调研，发现其在高端装修领域呈现出诸多新的亮点。
从传统制造到高端整装的华丽转身
在家装行业变革浪潮中，金隅集团旗下核心品牌天坛家具秉持“创新求变”理念，成功实现从传统制造业到全家居产业生态集成的转变。2021年，天坛整装品牌应运而生，在房地产低迷的环境中迅速崛起。
自创立以来，天坛整装发展势头迅猛。2021年品牌创立；2022年累计签约额达3.65亿元；2023年在北京完成东西南北四向布局，累计签约额突破10亿元，并于当年11月在杭州开启首家外埠大店“天境家居美学馆”，正式进军华东区域；2024年，第二家外埠旗舰店在天津和平区开业，首创“整装+新零售”大店模式，同年，天坛整装成为2024中国网球公开赛白金赞助商及指定品质装修品牌，荣获“大国品牌”国牌盛典年度品牌，累计签约额突破20亿元。此外，天坛装饰公司推出高端家装业务品牌——天启大宅，在北京和华东区域多地布局4家高端装饰旗舰店，深耕高端市场。短短四年，天坛整装从0元做到20亿元的规模，构建起强大的核心竞争能力。
多措并举驱动高端业务蓬勃发展
为实现快速转型与协同发展，天坛装饰成立华东事业部，对天启大宅华东区门店进行系统管理。推进职能集约化管理，实现岗位精简增效；重构业务模式，从个性化大宅向“高装”业务转型，融合高端私宅设计与整装性价比优势，缩短业务周期，扩大市场规模。
华东事业部聚焦高装主营业务，以T6/T8/T9产品系列满足不同客户需求；积极开展渠道下沉与社区渗透，以轻资产模式开设昆山渠道型门店试点，并计划在多地开设“小区服务驿站”，借助数字化工具深耕小区市场。在数字化方面，搭建数字化ERP平台实现全业务链条线上可视化管理，利用AI技术提高业务效率，开展新媒体直播等营销活动。在生态布局上，增加软装业务，整合品牌形成产品库，引入华为智能、小米智能等品牌，打造“整装+智能家居”一体化方案。同时，打造“可视化工地”，标准化施工流程，统一供应商管理，提升供应链效率与交付质量。
全链路引流获客应对市场变化
杭州分公司在引流方面成果突出，线上通过直播、小红书、点评、公众号等渠道完成1.0版本运营获客；线下通过重点楼盘爆破打法、开设社区店、会销裂变、异业合作等方式拓展客源。面对杭州市场精装楼盘增加、毛坯回迁房减少，以及二手房交易市场回暖、国补装修政策出台的形势，杭州门店主推悦享产品套餐及惠享套餐，结合全金隅辅材产品体系，为客户提供一站式装修体验。此外，加大工地巡检力度，通过引入软装产品入驻及华为智家，丰富产品种类，提高客单值。
夯实质量聚焦“绿色高装+智能生态”
华东事业部将扩大天启大宅在华东的品牌影响力作为核心目标，聚焦“绿色高装+智能生态”，致力于成为长三角高品质家装市场引领者。同时，强化供应链整合、新媒体引流获客和一站式硬装+软装服务等能力建设，计划到2026年营收突破3亿元。
天坛装饰公司副经理王伟刚介绍，尽管成绩显著，但天坛装饰华东地区业务仍面临客源挑战与品牌影响力不足等问题。针对这些问题，将采取深耕存量市场、转化政策红利、搭建全民自媒体模式以及跨界合作、联合宣传等措施加以解决。未来，天坛装饰将持续在绿色低碳、智能化数字化转型等领域创新，抓住政策红利，引领行业规范发展。
编后：
逆流而上的天坛装饰积极应对市场挑战，彰显了其蓄力发展的决心和信心。企业秉持创新精神，紧跟市场需求，勇于突破和变革，在复杂多变的市场环境中开辟新的成功之路。期待天坛装饰能够持续创新，在绿色低碳、智能化数字化转型等领域取得更多突破，为消费者带来高品质生活体验，引领家装行业迈向新高度。
审核：付强
校对：米果 晓符
